بررسی متغیرهای موثر بر بازاریابی محصولات پتروشیمی در بازارهای صادراتی (مطالعه موردی : شرکت بازرگانی پتروشیمی – استان تهران)

بازارهای بین المللی رو به رشد ، فضای مناسبی را برای توسعه تجارت خارجی شرکت ها در بازارهای هدف فراهم آورده است .در این راستا اتخاذ سیاست ها و استراتژی های مناسب و انجام تحقیقات کافی می تواند راهگشای بسیاری از مشکلات مدیران در تعامل با بازارهای بین المللی باشد. صنعت پتروشیمی به عنوان یکی از قدرتمندترین صنایع فعال در ایران ، صادرکننده بسیاری از فرآورده های تولیدی خود در بازارهای جهانی می باشد . این پژوهش درصدد است با مطالعه متغیرهای موثر بر محیط داخلی و خارجی سازمان، محصول، ریسک (عدم اطمینان محیطی)، توانمندی های بازاریابی و استراتژی های بازاریابی صادرات تاثیر آنها را بر عملکرد صادرات بررسی نموده و از میزان اهمیت آنها مطلع شود. نوع تحقیق از نظر هدف کاربردی بوده و روش گردآوری و داده ها ماهیت توصیفی - پیمایشی دارد. ابزار مورد استفاده جهت جمع آوری اطلاعات پرسش نامه و روش مورد استفاده جهت سنجش فرضیات تحلیل رگرسیون چندگانه و تحلیل عاملی تاییدی می باشد. نتایج نشان می دهد محیط داخلی و خارجی و محصول با تاثیر بر توانمندی های بازاریابی (شامل متغیرهایی قیمت گذاری ،توسعه کالاهای جدید، مدیریت کانال توزیع ،مدیریت تحویل، خدمات پس از فروش و ارتباطات بازاریابی) استراتژی های مربوط به صادرات و عملکرد صادرات را توسط ریسک (عدم اطمینان محیطی) تحت تاثیر قرار می دهد .